Du skal ALDRIG opkræve en timesats

Hvis du har været freelancing eller konsulteret, er chancerne for, at du opkræver en freelance sats pr. Men hvad nu hvis du vil tjene mere?

Du har økonomiske og livsmæssige mål, og at tjene flere tilbyder en af ​​de bedste måder at nå dine mål. Måske vil du:

  • tjener nok til at forlade dit elendige dagjob og freelance / konsultere på fuld tid, eller
  • afbetale de irriterende studielån og kreditkort, eller
  • køb den sporty røde Ferrari (eller Honda), du har haft øje med, eller
  • råd til en tur til Europa.

Men til din nuværende times freelance-sats, skulle du arbejde 80 timer om ugen i de næste år (e) for at have råd til nogen af ​​disse ting. Det vil sige, hvis du endda kunne finde det meget fakturerbare arbejde.

Men vil du virkelig arbejde så meget? Heller ikke mig.

Og hvad nu hvis du vil have mere frihed, fleksibilitet eller fritid?

Dit dagjob er nok nok af et løbebånd rotte race. At arbejde mere ville bevæge sig i den modsatte retning.

Så vil du virkelig arbejde hele tiden? Ikke mig. Jeg vil hellere arbejde mindre og tjene mere. Reklame

Hvad hvis jeg fortalte dig, at der var en måde, du faktisk kunne tjene mere og arbejde mindre? Ja, jeg ved, det lyder for godt til at være sandt. Du har hørt den tonehøjde før i formiddagsopmærkelser om aftenen om at vende fast ejendom. Ingen penge nede, bliv rig og hurtig, nipper til Mai Tais ved poolen. Det er ikke det, jeg taler om.

Det, jeg taler om, kræver hårdt arbejde, men måske mere vigtigt, det kræver et tankesæt skift.

Jeg har konsulteret siden 2007, og i meget af den tid, opkrævet hver time. Men i løbet af de sidste 2 år har jeg eksperimenteret med måder at tjene mere på - uden at skulle arbejde mere - og hvad jeg har fundet har været både overraskende og spændende.

For eksempel har jeg været i stand til at øge min effektive sats med 70%, 100%, nogle gange endda 600% (ja, det er ingen skrivefejl). Med effektiv freelance-sats mener jeg det beløb, jeg tjener divideret med hvor mange timer jeg arbejder. Så hvis du i øjeblikket opkræver $ 100 / time, ville du ikke snarere tjene $ 170 / time eller $ 200 / hour eller $ 600 / hour?

Hvis du holder dig med dette eksempel, hvis du opkræver $ 100 / time og fakturerer 20 timer om ugen (tjener $ 2.000 / uge), ville en boosting af din effektive freelance-sats med 50% betyde, at du ville tjene $ 3.000 for at arbejde den samme mængde tid.

Tænk på, hvordan at tjene en ekstra $ 1.000 om ugen ville ændre dit liv.

For 99% af os ville en ekstra $ 1.000 om ugen være en enorm ændring. Du kan faktisk afslutte det daglige job, afbetale disse gæld, have råd til at tage fri, eller måske endda opnå nogle af de andre drømme, du har udsat indtil “en skønne dag.” Reklame

Hvad er der galt med opladning hver time?

Før jeg går nærmere ind på, hvordan du kan øge din freelance-sats som denne, vil jeg fremhæve et par andre store problemer med at opkræve en timesats, som du måske ikke har overvejet. Du ved allerede, at opladning hver time sætter et loft for, hvor meget du kan tjene, men der er noget andet, du sandsynligvis ikke har overvejet.

Fakturering hver time giver dig faktisk incitament til at arbejde MINDRE effektivt. Da du ikke får betalt for resultatet, men for din tid, vil du ende med at tage mere tid til at udføre arbejdet. Og det er en bjørnetjeneste for dine klienter - de samme klienter, som du formodes at beskytte deres bedste interesser for.

Selvfølgelig, du Tænker, at du arbejder effektivt. Men jeg garanterer, at du vil være langt mere produktiv, hvis du får betalt det samme beløb, uanset om det tager dig 2 timer eller 10 timer at opnå et resultat.

Det andet problem med at opkræve en freelance-sats pr. Time er, at du kommer ind i et nickle-and-dime-tankesæt, hvor du vil fakturere for hvert minut, du arbejder på noget for en klient. Og opladning for hver enkelt ting kan blive irriterende for klienter. Derudover bygger en rentabel freelance-forretning på at give dine kunder resultater - ikke fakturering i intervaller på 0,1 eller .25 timer.

Først skal du tænke anderledes for at oplade anderledes

OK, lad os komme ned i messingstifter og tale om, hvordan dette er muligt.

Jeg nævnte, at dette kræver et stort skift i din tankegang. Og ja, fakturering hver time er, hvordan næsten alle gør det.

Men hvis du laver det, som alle andre gør, vil du aldrig være i stand til at skabe de slags gennembrud, der skaber enorme ændringer i dit liv. Når alt kommer til alt, hvis du gør, hvad alle andre gør, ender du med det, som alle andre får - hvilket er bare endnu en dag, uge, måned, år, årti på løbebåndet. Det er tid til at gå af. Reklame

Det første skridt fra løbebåndet er at indse, at der er alternative måder at prissætte dine tjenester på. De mest almindelige er:

  • fast gebyr, også kendt som gebyr pr. projekt
  • daglig, ugentlig og månedlig sats
  • præstationsbaseret kompensation

Jeg har en tendens til at foretrække prissætning pr. Projekt, der er baseret på den værdi, kunden får for mine tjenester. (Prestationsbaseret kompensation - såsom indtægtsdeling - kan være meget lukrativ, men det kræver stor tillid med din klient og intim viden om og adgang til deres økonomiske data).

Så med prissætning pr. Projekt, når jeg udrangerer et projekt, bestemmer jeg også det fulde omfang af den værdi, klienten får, og kvantificerer derefter den værdi. Her er et simpelt eksempel: Hvis du kan hjælpe klienten med at foretage en lille ændring - måske ved at øge webstedstrafikken, eller øge deres konverteringsfrekvens eller øge deres prisfastsættelse - hvilket øger deres gennemsnitlige indtægt pr. Klient med f.eks. $ 50 / måned, kan du kvantificer den årlige værdi sådan:

  • $ 50 / kunde * 100 kunder * 12 måneder = $ 60.000 omsætning

Nu hvor du har en grov beregning af værdien, kan du sætte din prisfastsættelse fast på denne værdi. Generelt vil du bruge et forhold mellem pris og værdi på 1: 10+. Så i dette eksempel vil en pris på $ 6.000 gøre det til en ret nem beslutning for klienten: hvis de betaler dig $ 6.000, modtager de $ 60.000. Hvis du gav mig $ 10, og jeg gav dig $ 100 tilbage, ville du tage den aftale? Selvfølgelig!

Daglige, ugentlige og månedlige satser - nogle gange kaldte holder - fungerer også godt, især igen, hvis du kan binde den modtagne værdi til din pris.

Let i teorien, sværere i praksis

Kunsten at få succes med ikke-timepriser er at identificere og kvantificere den værdi, som din klient får.

Dette er ikke altid let. Ofte kan det være svært at vide, hvordan man identificerer al den potentielle værdi, som din klient får fra dine tjenester - især hvis du ikke øger indtægterne direkte. Gør dine tjenester kunder mere effektive? Giver du dem lettere adgang til data? Kan du gøre det mere sandsynligt, at dine klienter overholder frister? Reklame

Og når du har identificeret alle de potentielle værdiområder, hvordan kvantificerer du dem? Hvordan kan du for eksempel sætte en dollar værdi på at reducere angst for en virksomhedsejer?

Hvad er hovedet?

Ja, det er let at oplade en freelance-sats pr. Time. Du behøver ikke at tænke over, hvilken værdi klienten får, og som ofte er vanskeligt at bestemme. Så hvorfor ønsker du at stoppe opladning hver time?

For det første er der et par fordele:

  • Ikke-timepriser incitamenter dig til at arbejde meget effektivt for at maksimere din effektive timepris (din indtægt / din tid). Du vil blive forbløffet over hvor meget mere du kan få gjort i samme mængde tid.
  • Ikke-timepriser fremhæver den samlede værdi, som klienten får, hvilket gør dem bevidste om, hvor meget de får. Som et resultat bliver det lettere at debitere mere, og klienten føler sig stadig som om de har fået en hel del. Dette handler ikke om at trække en hurtig bare for at opkræve mere - det handler om at give fantastiske kunder dine klienter.

Derudover giver prisfastsættelse uden timer mulighed for at øge din indtjening markant - ikke bare øge trinvist. Jeg taler ikke om trinvis stigning på 5% årligt. Jeg taler om at øge din effektive sats med 50%, 80%, 100% eller mere. Ja, jeg ved, det lyder skandaløst, men jeg har skabt den slags stigninger i min egen konsulentpraksis og for de studerende, der har taget mine kurser.

Så ja, det kan lyde skandaløst. Alternativet er at holde sig til det, du altid har gjort, hvad alle andre laver, og hvad du altid har fået. Hvis du er klar til at afbryde løbebåndet, skal du skifte og stoppe med at oplade timepriser!