Du vil være så flyvende efter at have læst disse 5 bøger om, hvordan man glatter snak

Indrøm det. Vi kan lide, at folk køber vores ideer og overbevisninger. Vi kan godt lide at vide, at vi har ret, og når andre er enige, validerer det din værdi og intelligens. Vi overtaler konstant mennesker med vilje og utilsigtet. Salgsmænd overtaler andre til at købe; marketingfolk overtaler publikum til at lide; du overtaler din chef til at give dig en forhøjelse. Der er ingen måde, vi kan benægte, at overtalelse er den moderne drabspænding til at spille i nogens karriere. Alligevel er der nogle, der synes at have denne færdighed behersket meget bedre end andre. Heldigvis har vi samlet et udvalg af bøger, så du kan øge dit overtalelsesspil og tage det, der er dit.

At sælge er menneske: Den overraskende sandhed om at flytte andre af Daniel H. Pink

Ifølge U.S. Bureau of Labor Statistics tjener mere end femten millioner mennesker hver dag ved at overtale en anden til at foretage et køb. Denne bog handler om menneskelig adfærd, motivation og om, hvordan ALLE “Sells”.

At sælge er menneske afslører de nye ABCs for at flytte andre (det er ikke længere “Altid om lukning”), og forklarer, hvorfor ekstrakter ikke gør de bedste sælgere. Pink giver praktiske rammer og teorier for at afslutte aftalen. Bogen er utroligt informativ og anbefales til alle, der har et job eller endda nogen form for forhold der involverer en form for overtalelse.

Læsningstid: 3 timer 51 minutter Annoncering

At sælge er menneskeligt: ​​Den overraskende sandhed om at flytte andre fra Amazon til $ 12,87

Made to Stick: Why Some Ideas Survive and Others Die af Chip Heath og Dan Heath

Hvad er en klæbrig idé? Det er en idé, der er så imponerende, at publikum kan huske og vedtage. I bogen Lavet til at klæbe fast, forfatterne tilbyder seks principper for at udvikle en klistret idé. Læserne opfordres til at tænke på en stor idé og teste med disse seks principper, der inkluderer enkelhed, uventet, konkrethed, troværdighed, følelser og historier.

Bogen selv vedtog principperne og leverede en masse historier (eksempler) fra den non-profit sektor, hvordan disse organisationer arbejder hårdt for at sprede budskabet på tværs, herunder eksempler på velgørenhedsorganisationer, der brugte mor-Teresa-effekten.

Læsevarighed: 4 timer 7 minutter Annoncering

Made to Stick: Hvorfor nogle ideer overlever, og andre dør fra Amazon til $ 14,31

Ja !: 50 videnskabeligt beviste måder at være overbevisende af Noah J. Goldstein, Robert B. Cialdini, Steve J. Martin

Små ændringer kan gøre en stor forskel i dine overtalelsesevner. Mens vi mener, at menneskelig kommunikation er en form for samfundsvidenskab, forsøger bogen at dechiffrere menneskelig overtalelse med videnskab og give os praktiske tricks til at være mere overbevisende.

Forfatterne påpegede forskere, der studerede overtalelse, har afsløret en række skjulte regler for at bevæge folk i din retning. Her er den smugkig til nogle af hans principper for overbevisende udtryk - Gensidighed (spejling af, hvad andre gør, kan øge smag); og knaphed, vi ved alle effekten af “Sidste stykke” på alle shopaholics. Bogen tilbyder flere af disse nyttige videnskabelige fund, der let kan bruges til den daglige samtale og endda i en forretningsmæssig indstilling.

Læse varighed: 3 timer 52 minutter Annoncering

Hent Yes !: 50 Videnskabeligt dokumenterede måder at være overbevisende på fra Amazon til $ 5,76

Ogilvy on Advertising af David Ogilvy

Dette kan ikke være en overbevisende bogliste uden et lille strejf fra reklamegiganten David Ogilvy. Selvom denne læse blev skrevet for flere årtier siden og indeholder oplysninger, der kan betragtes som forældede (især da reklamer har udviklet sig og med fremkomsten af ​​internettet), er en masse af det stadig sundt og relevant. Eksempler i bøgerne er alle klassiske, velkendte reklamer / kampagner, herunder Got Milk-kampagnen.

Annoncering er overtalelsesbranchen, og vi kan bestemt fjerne mange tip fra denne milliardindtægtsindustri til anvendelse på vores forretningsovertalelse.

Læse varighed: 3 timer 10 minutter Annoncering

Ogilvy på reklame fra Amazon til 21,47 dollar

Smitsom: Hvorfor ting griber ind af Jonah Berger

Smitsom er den bog, du skal kigge efter, hvis du har brug for et alternativ til traditionelle reklamer. Berger tilbyder indsigt i den mest kraftfulde gratis promovering nogensinde - mund til mund.

Hvorfor taler folk mere om visse produkter og ideer end andre? Hvorfor er nogle historier og rygter mere smitsomme? Og hvad der får onlineindhold til at blive viralt?

Den prisvindende læse kombinerer virkelige forretningshistorier med forbrugeradfærdspsykologi for at understøtte, hvordan du kan overtale dine kunder til at købe visse produkter, hvilket i det væsentlige afslører hemmelighederne for virksomheder, der med succes kan skabe mund til mund blandt sine kunder som en gratis forfremmelse. Dette er bestemt en bog at læse for folk, der sigter mod at udvide deres forretning og blive bemærket blandt publikum uden at bruge store penge.e

Læse varighed: 3 timer 37 minutter

Smitsom: hvorfor ting fanges på fra Amazon til $ 7,77